Первое правило обсуждения заработной платы – не разглашать конкретных цифр до тех пор, пока потенциальный работодатель не предложит работу. Почему? Преждевременное обсуждение заработной платы может натолкнуть на следующие мысли:  

• Вы неценный кандидат, поэтому вы не справитесь с работой, и нет смысла в собеседовании.
• Ваша зарплата на данный момент слишком велика, поэтому нет смысла даже начинать собеседование.
• Вы попали в примерную сумму, но теперь будет сложно договариваться о повышении ставки.

Иначе говоря, обсуждение условий заработной платы может оказаться очень коварной затеей. А сейчас поговорим о нескольких уловках, к которым прибегают организации, чтобы собрать немного финансовой информации о вас, и о лучших вариантах ответа. 

Уловка: В анкете указана графа о заработной плате на последнем месте работы.  Во многих кадровых анкетах есть раздел, в котором требуют указать прошлую сумму заработка. И часто, указано, что без заполнения всех граф, анкета рассматриваться не будет.  

Решение: Не предоставляйте им эту информацию, но будьте профессионально вежливы. Оставьте эту графу пустой, но отметьте, что готовы обсуждать эту информацию на собеседовании. Или же, если в анкете есть поле для заполнения, можете написать что-то вроде: “У меня конкурентная заработная плата на должности [ваша должность] в [размер] организации, и я буду рад обсудить вопрос заработной платы на собеседовании”. Здесь есть риск, что вашу анкету не станут рассматривать, но если ответ устроит, то вы значительно увеличите свои шансы на собеседовании.

Уловка: Телефонное собеседование. Работодатели разговаривают с кандидатом по телефону, прежде чем пригласить на личную встречу. Во время разговора, работодатель неожиданно спрашивает о прошлых или текущих условиях заработной платы. 

Решение: Как и на очном собеседовании, ваша задача убедить работодателя, что зарплата – это второстепенный фактор. Вы можете ответить: “Я бы не стал просить менять вашу структуру окладов, если бы вы сочли меня подходящим кандидатом, мы можем обговорить детали работы?”. Или другой вариант: “Вы можете назвать мне допустимые границы? А я вам отвечу, совпадают ли наши с вами ожидания”.   

Уловка: Вебсайт требует разглашения заработной платы. Вебсайты некоторых организаций теперь требуют от кандидата заполнить графу с желаемым диапазоном финансового вознаграждения. Не предоставив эту информацию, кандидаты не могут продолжить заполнять анкету и завершить ее. 

Решение: Впишите такой диапазон, который, по вашему мнению, не позволит отбросить вашу анкету. Здесь есть некоторый риск попасть в число неценных сотрудников, но успешное собеседование может компенсировать все эти проблемы.   

Но не беспокойтесь, если все же вам пришлось рассказать о своей зарплате. Пока собеседование не закончилось, у вас еще есть время доказать, чего вы стоите. Обсуждать вопрос заработной платы можно и с позиции вашей ценности, независимо от того, предоставили ли вы данные о прошлых финансовых наградах или нет.