Как мы проводим оценку кандидатов

Как мы проводим оценку кандидатов на позицию менеджеров  по продажам.

Каждый новый сотрудник компании всегда является объектом инвестиций (временных, финансовых и репутационных) и меньше всего нам бы хотелось видеть в своих рядах людей не способных, по тем или иным причинам, делать продажи. По этому нами разработана система оценки кандидатов на позицию менеджера по продажам, которая основана на анализе опыта и качеств сотрудников демонстрирующих как высокие, так и  низкие результаты.

Сегодня трудно встретить человека который не знает структуру продаж, и не способен "продать" себя на собеседовании. По этому мы считаем, что одного лишь собеседования не достаточно, даже если оно будет проходить в несколько этапов, включать в себя множество вопросов касаемо ваших компетенций.

Мы считаем, что свои реальные способности кандидаты лучше раскрывают в работе с клиентами - в настоящей "боевой" ситуации. Это отличная возможность для нас - дать объективную оценку вашим способностям, а вам - посмотреть на себя со стороны, оценить свой уровень сопоставив его с лучшими практиками имеющимися в компании.

Какие этапы вам предстоит пройти:

1 этап: Прохождение индивидуального собеседования.  

Все по классическому сценарию - вопросы ответы по моделям компетенций, оценка вашего опыта и стремлений.

2 этап: Обучение  инфопродукту (1 день). 

Вас знакомят с одним из проектов, его содержанием, актуальными вопросами и темами, которые востребованы целевой аудиторией (законодательство, эксперты), ими Вы будете оперировать при общении с клиентами. Вы поймете зачем этот продукт нужен клиенту,  как отвечать на часто задаваемые вопросы и бороться с возражениями. Вы наработаете примерные сценарии переговоров.

3 этап: Стажировка (1 день).

Мы передаем Вам реальных клиентов, которым вы постараетесь продать участие в проекте. По завершению стажировки, мы производим оценку качества, где совместно с Вами осуществляем разбор результатов переговоров. После чего принимается решение о трудоустройстве.

4 этап: Трудоустройство.

В зависимости от результатов прохождения стажировки мы готовы заключить с вами трудовой договор.  Уровень оценки ваших способностей повлияет на величину стартового оклада, который мы готовы будем вам предложить (от 30 до 40 000 рублей).  

PS:  Кандидатам не прошедшим отбор, но испытывающим непреодолимое желание развиваться в сфере нашего бизнеса, кандидатам для развития которых потребуется больше инвестиций и ресурсных затрат на обучение со стороны компании мы готовы предоставить минимальный оклад в 12600 рублей, и увеличенные бонусы с личных продаж сроком до 1 месяца.  Если в течении этого периода мы видим положительную динамику ваших результатов, подтвержденную личными продажами - мы готовы вас перевести на стандартные условия работы менеджеров по продажам.